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Técnico de ventas y negociación comercial

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85€
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Diploma

Curso de Técnicas de ventas y negociación comercial tiene Diploma acreditativo expedido por la Asociación para el Desarrollo e Información del Docente (ASODEINDO), con capacidad docente, según recoge la Dirección General de Trabajo, expediente número 587327, con CIF 97741946 y el artículo cuarto de sus estatutos de constitución.

Objetivos generales

Técnicas de ventas y negociación comercial analiza la organización y gestión del ámbito comercial y la normativa aplicable. Examinar las técnicas de venta que pueden aplicar los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Describir el comercio electrónico, analizando los distintos modelos de negocio y su aplicación en los diversos escenarios de venta.

Programa

La comunicación comercial interpersonal Los fundamentos de la comunicación comercial interpersonal El proceso de la comunicación comercial interpersonal Dimensiones de la comunicación comercial interpersonal El conocimiento del cliente potencial La explicación de la conducta de compra Los motivos de compra Tipología de clientes El conocimiento del producto y sus mercado La perspectiva comercial del producto El mercado de referencia El proceso general de la venta Los medios de apoyo La publicidad La promoción de ventas El marketing directo La negociación comercial eficiente Principios básicos de la negociación La estrategia de la negociación

Metodología

El curso se desarrolla fundamentalmente a distancia a través de materiales escritos, con una comunicación permanente a través de correo electrónico.

Sistema de evaluación

En este curso, los alumnos reciben por correo postal un bloque de preguntas relacionadas con los contenidos del curso. Una vez contestadas, deben enviarlas para su corrección a la dirección:

Para superar el curso, es necesario haber contestado satisfactoriamente al menos tres cuartas partes de las preguntas. Los alumnos que no superen la evaluación, tendrán una nueva oportunidad mediante otro bloque de preguntas

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