Técnico de ventas y negociación comercial

Instructor
TipoCurso Online
Precio95 €
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Formato

Modalidad: a distancia.
Duración del curso: 380 horas.
Formato: solo libro
Gastos de envío: incluidos en libro de papel.
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Curso online

Diploma

Curso de Técnicas de ventas y negociación comercial tiene Diploma acreditativo expedido por la Asociación para el Desarrollo e Información del Docente (ASODEINDO), con capacidad docente, según recoge la Dirección General de Trabajo, expediente número 587327, con CIF 97741946 y el artículo cuarto de sus estatutos de constitución.

Objetivos generales

Técnicas de ventas y negociación comercial analiza la organización y gestión del ámbito comercial y la normativa aplicable. Examinar las técnicas de venta que pueden aplicar los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Describir el comercio electrónico, analizando los distintos modelos de negocio y su aplicación en los diversos escenarios de venta.

Programa

La comunicación comercial interpersonal

Los fundamentos de la comunicación comercial interpersonal

El proceso de la comunicación comercial interpersonal

Dimensiones de la comunicación comercial interpersonal

El conocimiento del cliente potencial

La explicación de la conducta de compra

Los motivos de compra

Tipología de clientes

El conocimiento del producto y sus mercado

La perspectiva comercial del producto

El mercado de referencia

El proceso general de la venta Los medios de apoyo

La publicidad La promoción de ventas

El marketing directo

La negociación comercial eficiente

Principios básicos de la negociación

La estrategia de la negociación

Metodología

El curso se desarrolla fundamentalmente a distancia a través de materiales escritos, con una comunicación permanente a través de correo electrónico.

Sistema de evaluación

En este curso, los alumnos reciben por correo postal un bloque de preguntas relacionadas con los contenidos del curso. Una vez contestadas, deben enviarlas para su corrección a la dirección:

Para superar el curso, es necesario haber contestado satisfactoriamente al menos tres cuartas partes de las preguntas. Los alumnos que no superen la evaluación, tendrán una nueva oportunidad mediante otro bloque de preguntas